Opportunités de carrière

Directeur ou Directrice des ventes

Type de poste: Gestionnaire, directeur et vice-président
Région: Montérégie
Mandat no.: 4152

Notre client, une société de développement de matériel et logiciel reliée au domaine de la téléphonie IP est présentement à la recherche d’un(e) Directeur(trice) des ventes afin d’encadrer et de supporter son équipe de ventes, basée principalement à l’international.

Distribuant dans plus de 100 pays, la personne sera responsable, entre autres, de développer une approche de ventes et de pénétration de marché pour un nouveau secteur de services, en plus de consolider les ventes des services et produits existants.

Se rapportant directement au président, la personne sera responsable de supporter son équipe dans l’atteinte des objectifs de ventes, et de collaborer étroitement avec le Chef du marketing (CMO) pour favoriser et stimuler la génération d’opportunités d’affaires.

 Au quotidien, vos principales responsabilités seront:

 

  • Évaluer la structure en place et développer une stratégie d’acquisition de marché dans les secteurs ciblés ;
  • Accompagner et supporter les équipes à l’international dans la réalisation des objectifs de ventes (à distance et sur place dans les différents pays) ;
  • Développer de nouveaux comptes clients en accord avec la stratégie d’entreprise ;
  • Travailler en étroite collaboration avec l’équipe marketing afin de générer des opportunités et s’assurer de conclure le cycle de ventes positivement ;
  • Gérer le cycle de ventes complet, de la prise en charge de l’opportunité jusqu’à sa conclusion ;
  • Instaurer une approche de gestion de comptes afin de favoriser la pénétration des comptes majeurs et offrir un service d’une qualité exceptionnelle ;
  • Développer des liens solides avec la clientèle, basés sur la confiance et une approche gagnante pour les deux parties ;
  • Gérer, motiver, coacher et développer ses équipes ;
  • Assurer une veille constante du marché afin d’être à l’affut des changements et besoins à venir ;
  • Supporter le président dans toutes autres tâches reliées aux ventes.

 

Exigences  

  • Baccalauréat dans une discipline jugée pertinente ;
  • Minimum de 10 à 15 ans d’expérience en ventes dans un secteur technique, incluant une expérience à l’international ;
  • Excellente compréhension d’un processus de ventes ;
  • Expérience en gestion d’une équipe de ventes multisites à l’international ;
  • Connaissance et compréhension du secteur du logiciel et des télécommunications – atout important ;
  • Bilinguisme et excellente capacité rédactionnelle en anglais et en français ;
  • Flexibilité à voyager à l’international à environ 25% de sa tâche.

La réussite

Notre réputation dépasse les frontières

« La seule façon de faire du bon travail est d’aimer ce que vous faites.
Si vous n’avez pas encore trouvé, continuez à chercher. »

Steve Jobs